栄養指導、物販について

本項では栄養指導についての基礎知識と物販の本質セミナーの録画したものをまとめています。

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IBMF　公認ウェルネス栄養指導士

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商品ごとのメリット、ベネフィットを分けて伝えられること。
これを全商品で言語化していく。

患者さんはどんな体験をしたいのか？にフォーカスする。

なので、治療家は知識を言いたくなっちゃうのを我慢する。

本質として、人が行動したいのは①リスク回避（マイナスからプラマイゼロへ）、②より良く（プラマイゼロからプラスへ）。

教育POP（売らないPOP）が８割、商品POP（セールスPOP）は２割。

つまり売り手は我慢が大切。